近日,山西榆次12家旅游企业联合推出榆次旅游联盟冬季卡,旨在整合当地旅游资源,实现景区、饭店、旅行社多赢。

北京商报记者调查了解到,榆次旅游联盟冬季卡是以纸质形式发放,在12家旅游企业任意一家消费就可以免费领取一张,冬季卡上有12家企业的优惠副券,可以到指定的企业使用并享有指定折扣,每人仅限一次,用完即撕。以景区常家庄园为例,拿着该旅游卡到常家庄园参观游览的游客可享受7.5折优惠,据该景区工作人员透露,虽然旅游卡发放时间不长,但已接待部分游客,宣传效果明显。而且这种旅游卡的使用者并不限定区域,外区来晋旅游的消费者只要获得旅游卡一样可享受应有的折扣。该旅游卡的有效期为4个月,仅限在旅游淡季使用。

然而北京商报记者也发现,该旅游卡虽已推出,但部分联盟企业并未真正落实,基层员工对企业参与联盟事宜并不知情,也不清楚相关的优惠政策。

事实上,旅游企业采取联盟形式抱团推广已不罕见。为了缓解冬季旅游淡季的冲击,多地旅游企业纷纷结盟,除了山西榆次,新疆旅游服务行业商会也组织商会内的中小旅游企业进行全方位资源整合;重庆11个区县旅游局及30多个景区负责人结盟组成渝西旅游经济带景区联盟。

业内人士分析,地区同行业或者异业间的联盟其实在很早之前就已经开展了,但大部分的效果都不甚理想。联盟是旅游企业无为而为的一种营销策略,在没有系统的营销策略、利益互动不明显的情况下很难达到预期效果。

中国旅游研究院副研究员杨彦锋认为:“简单的联合营销确实很难达到预期效果,结盟的形式能否具有持久性还需要进一步观察。异业间的相互联合起到了一个相互导流的作用,彼此有合作的空间,交叉推荐,广告互换,非竞争对手,所以效果会好一些,但是究竟能否长久还是要看契合度如何。选择联盟对象的时候应选择同一商圈内、存在关联消费现象的企业,匹配度高还是会有效果的。”