过去十年，中国在线旅游以惊人的速度发展，OTA巨头在通过成熟发展后纷纷进军国外资本市场。而近两年，在线旅游B2B模式，逐渐开始得到投资者的青睐。就在一个月前，商旅巨头腾邦国际（股票代码：300178）联合腾邦梧桐基金斥资1.95亿收购了欣欣旅游65%股份，这一消息让B2B军团正式告别沉默，踏上舞台与各大OTA争芳斗艳。到底这一场变革会如何发展，B2B的价值又在哪里呢？

据中国旅游研究院预测，全国目前有26400家拥有旅行社牌照的企业，运营主体约8万家。因个性化需求越来越多，产品生产和分销职能愈发分化，互联网对传统销售渠道的稀释则使得流量入口日趋多元化、分散化。中国旅游研究院杨彦锋博士认为在这样的趋势下，绝大部分的中小旅行社将会依赖B2B平台获得产品资源。欣欣旅游看准了市场现状，重点发力欣旅通供销平台，打通供应商、分销商、消费者间的上、下游环节，建设旅业B2b2C生态平台，并已聚集六万中小旅行社注册用户，而在中国旅游行业这块大蛋糕中，腾邦国际无疑是机票B2B市场的领军人物。

“一个B端客户的价值，相当于1000个C端客户的价值。”腾邦国际研发的超级分销工具GSS系统，加上并购的中性交易平台成都八千翼，双平台共聚集了八万机票代理人客户。腾邦国际和欣欣旅游拥有着相似的平台战略，却有着完全互补的产品和客户资源，两者在大旅游这个圈子中成为了远离OTA价格大战硝烟的强大联盟，腾邦国际正式进入了大旅游生态圈。

“让生意更容易，这是我们共同的理念。”欣欣旅游执行总裁赖润星在解释欣欣旅游和腾邦国际契合点时说到：“通过互联网，将分散而看似弱小的传统旅行社联合起来，为他们搭建起更快捷、灵活的渠道，协助他们转型升级，去对抗形式上强大的OTA。”

据了解，腾邦国际围绕商旅发展的第三方支付“腾付通”、“融易行”小额贷款、“腾邦创投”P2P网贷等综合金融服务，为欣旅通平台下的六万旅行社客户打开资金服务的窗口。例如：第三方支付“腾付通”的接入可使欣旅通形成真正的交易闭环，而平台会员的闲置资金可在“腾付通”驻足，通过理财基金进行盈利；缺乏流动资金的旅行社则可通过“融易行”小额贷款进行融资，解决资金短缺问题，扩展公司的业务，以获得更大利润空间和营收；腾邦国际和欣欣旅游掌握了平台上的大数据，在风险控制上拥有了先天的优势。

腾邦国际沉淀稳健的产业基础和深厚的禀赋资源，拥有有力的金融利器，欣欣旅游则是典型的互联网企业，拥有小步快跑的轻巧和不断创新的激情，双方结合并引领在线旅游B2B市场发展的结果令人期待。(金羊网)