蕉窗听雨，水榭闻声，是体味园林的最佳写照。曾经被誉为“凝固的诗，立体的画”的苏州古典园林，因为有了人的感受和体会，变得愈发有生命活力。当从单纯的游赏转向细细品味园林之韵，成为备受市场青睐的高端旅游时，园林也亟需转换新的方式，寻求一条可持续发展的道路。

随着“含金量最高”的会奖旅游的兴起，苏州园林在“保护为主，合理利用”的基础上，转变发展靠单一门票收入的经济模式，大力探索蕴含“苏式生活”的会奖旅游，焕发出园林新活力、新魅力。

古典园林是苏州会奖旅游最大的资源优势

2014年9月，苏州古典园林网师园内，一群金发碧眼的外国友人正在水榭里欣赏昆曲。咿呀的曲声从水面上飘过来，浸润了园林的韵味，婉转回肠。

这是来自美国、英国、新西兰、法国的国际会奖旅游买家，在参加完北京举办的中国国际商务及会奖旅游展览会后，专程赶到苏州，考察世界文化遗产网师园、拙政园、留园和虎丘等景点。

对苏州人来说，园林是一种生活，而在国际旅游买家眼中，蕴含苏式生活的园林还是一座“金矿”。素有园林甲天下之称的苏州，现有古典园林50多个，其中拙政园和留园列入中国四大名园，并同网师园、环秀山庄及沧浪亭、狮子林、艺圃、耦园、退思园等共9个古典园林，被列入《世界遗产名录》。充满人文情怀的园林，寄托着现代人追古抚今的“山林情怀”，更蕴含“苏式生活”的丰富内涵。而这些，也是会奖旅游最大的资源优势。而且，苏州园林具有会务洽谈的历史渊源。1993年至1994年，在网师园的小姐楼上，中、新双方就苏州工业园区合作项目展开了数次会晤、谈判，网师园由此成为苏州工业园区的孕育地之一。位于耦园的世界遗产监管中心每年都要承办遗产培训研究方面和古建筑联盟活动等方面的国际性会务活动。苏州园林内厅堂齐备，网师园的云窟、小姐楼、露华馆，沧浪亭的面水轩、明道堂，留园的冠云楼、小桃坞等场所都适于开展各类中小型会务活动。耦园内的世界遗产监管中心还配有会场的同传设备，适合国际会议的召开。 相约园林、相约湖畔、相约雅韵，让整座古城变身为一场巨大的会展盛宴。随着苏州市政府近年来园林保护、历史遗存修缮等方面的努力工作，苏州古城的历史风貌得以复苏。对于会奖旅游的客户来说，在紧张的会议之余，可以饱览江南园林美景，感受姑苏文化，无疑有着巨大的诱惑力。此外，还有一些在园林里举办的文化项目，可以让会奖客人的整个旅行过程更为丰富圆满。

打造各具特色的“园林会奖”品牌

对苏州来说，会奖旅游正处于起步阶段。园林如何对接，更需要园林人的“头脑风暴”。

市园林和绿化管理局副局长曹光树认为，苏州园林是宅园合一的私家园林，是人类宜居的典范，要通过对园林功能性的挖掘，让游客体验精致生活，享受苏式生活。同时，以各园林景区内涵为基础，进行整合分类，根据不同人群和个体游客的需求，定制私人线路，把静态的文旅资源、不同类型的文化元素转化为园林会奖旅游的“文化套餐”。

2014年春季的杜鹃花节期间，拙政园首次策划推出“VIP私人订制”活动，让看重游园品质的散客通过预约的方式，于清晨开园前一小时的时间段走进静谧的园林，感受一回园主的惬意生活。这一避开人潮、私享园林的特色游园项目引来热烈的社会反响。2014年11月7日，拙政园住宅部分即李宅的一期陈设恢复并对外开放，89款170件精雕细刻的家具，向游客初步展现了明清时期江南官宦人家的家居生活场景。拙政园管理处主任孙剑锋说，恢复和再现明清文人士大夫的生活场景是凸显拙政园文化特色、吸引高端游客的重要途径，拙政园将以此为目标，不断营造新的经济增长点，如继续深化“VIP私人订制”旅游产品，计划扩展到夜间的李宅文化体验活动；积极实施国际化战略，举办国际性艺术品展览、鉴赏、拍卖会、企业形象展示会；举办各种高端的艺术沙龙，吸引全球顶尖人才集聚，举办各种创新创意设计大赛等。

“网师园自身的条件决定着我们与同质的园林PK是缺乏竞争力的，同时夜花园的成功经验告诉我们：网师园要生存、发展必须走出一条创新发展、可持续的路。”网师园管理处主任陈志岚说。面对苏州大力发展会奖旅游的契机，网师园积极行动，主动与旅游部门沟通对接，制定与完善方案，特制了会奖旅游宣传折页，抓住时间节点，在去年4月苏州国际旅游节开幕之际把网师园会奖旅游推向市场，还把具有影响力的旅行社和主流媒体请到网师园进行了现场体验式的园林会奖专题推介。

会奖旅游让园林发展之路走得更宽

成功遨游市场，需要一个响亮的品牌。

目前，园林部门已完成了“园林会奖”商标的注册和著作权保护申请。在记者采访时，他们表示，接下来，一方面要完善会场硬件设施的布置，另一方面也要进一步转变营销理念、增强专业技能，趁势而上，不断开拓创新，利用旅游局会奖推广中心的平台，扩大市场宣传，把“园林会奖”进一步推向市场，走出一条特色的“园林会奖”之路。

“发展园林会奖旅游要坚持‘保护为主，合理利用’的原则。以会务、商务等市场实际需求为导向，在不破坏文物遗产，不影响大众游览的前提下，强化园林景点的功能性，培育会务、商务、婚庆等定制化、专业化、高端化的园林旅游产品。”曹光树说。

留园探索推出了日间“品花茶、看花道、感受留园花样年华”的全新古典园林深度游方式，得到了买家团、北美考察团等多家外国会奖旅游中心的青睐，被认为是目前苏州园林中最具备开展“会奖旅游”条件的园林之一。2014年，留园完成会奖旅游接待20余次，为今后园林的营销拓展提供了新思路。同时，留园积极参与特色旅游产品开发，由其出品的“留园魔方”在近日举行的“2014姑苏杯旅游商品大赛”中荣获实物类特别奖，彰显了留园的创新活力。

将四海宾朋请进来的同时，苏州园林也走出去开拓发展空间。拙政园以突破围墙、文化创意发展为基础，以走出庭院、拓展旅游资源为载体，进一步落实各项保护举措，加快文化和旅游的融合，积极探索品牌授权及旅游商品营运一体化管理模式。2014年4月，拙政园与贵州铜仁梵净山达成有关景区联合发展的一系列合作意向，共同开发蕴含两个景区文化标志的系列旅游商品，延长产业链。2015年，拙政园继续推进与梵净山景区的合作，并委托贵州梵净山旅业集团进行旅游特色产品营运的前期规划工作。

会奖旅游，让苏州园林发展的道路走得越来越宽广。

【名词解释】

会奖旅游即会展及奖励旅游，包括会议（Meeting）、奖励旅游（In-centive）、大会（Convention）、展览（Exhibitions），国际简称MICE。会奖旅游属于高端旅游，由于其参与者消费水平高、价格敏感度低、逗留时间长、团队规模大等原因，会奖旅游被视为旅游市场中含金量最高的部分。