中国会展业的迅猛发展，让国际展览巨头再度加码中国市场。今年2月法兰克福展览（香港）有限公司宣布与广东省玩具协会成立合资公司，并持有新子公司55%的股份。与此同时，励展博览集团也通过成立合资公司扩大展会业务。在中国会展业市场化新机遇下，国际会展公司加速利用资本优势分食中国的会展“蛋糕”。面临优胜劣汰的行业趋势，行事风格低调的国内民族会展企业也势必一搏。

国际展览扎堆加码中国市场

记者了解到，此次法兰克福展览新合资公司广州力通法兰克福展览有限公司，将主办广州国际玩具及模型展览会和广州国际童车及婴童用品展览会，进一步扩大在中国的业务。并且2015年该展会展览面积将由2014年的4.72万平方米增至7.5万平方米，增幅达到50%，超过1400家展商参加，大幅提升展会的国际化和行业品牌度。法兰克福展览总公司总裁兼首席执行官马赋康先生表示：“成立新的子公司是法兰克福展览在大中华市场战略扩张的重要一步。”

无独有偶，励展博览集团大中华区1月对外宣布与上海扩展展览服务有限公已正式成立新合资企业上海励扩展览有限公司，该公司将促进励展博览集团大中华区在电子制造与装配展会集群的全面构成与发展。

而除了合作战略外，外资展览巨头也在通过资本收购布局中国会展市场。博闻公司（UBMplc）1月底宣布其全资子公司亚洲博闻有限公司正式收购“上海国际印花工业展览会”及相关资产，进入快速发展的数码印花市场。而作为中国最大的商贸展会主办商，这次收购也预示着亚洲博闻将步入一个极具潜力的新市场。

国内资源成会展巨头新引擎

随着政府层面对于会展活动逐步放手，加速了中国会展业市场化的进程，会展市场也在走向规范化。而在这种新机遇下，国内各行业的庞大资源及消费市场促使国际展览巨头不断向会展新领域加码。

以法兰克福进入的玩具市场为例， 据数据统计，2014年1-9月，全国玩具出口189.84亿美元，同比上升37.8%，而广东省玩具出口达125.34亿美元，同比上升45.1%。广东省作为世界上最大的玩具生产基地，坐拥巨大的产业资源。“未来几年，国内玩具销售将以年均15%左右的速度增长，玩具展作为商贸平台也会有较大发展。”法兰克福展览官方向北京商报记者表示，广东省玩具协会在全国玩具行业里具有很大影响力，旗下主办的玩具展从上世纪90年代初就开始耕耘，与他们合作有利于我们扩大竞争优势。

中国会展经济研究会常务副会长储祥银认为，欧洲展览市场现在并不乐观且出现萎缩状态，而中国会展业发展虽然有所减缓，但在世界范围仍是增速最快之一，所以从企业战略看来，加码中国区域是重中之重。

本土会展企业忧患加剧

储祥银表示，国际展览巨头的不断加码，对于中国会展业来说是有利的。国际会展企业加码市场整合国内会展资源的同时，也拿来了不少国际化的资源，比如网络的宣传覆盖和国际买家资源。“无论从主办方还是买家来说，国际化程度都在增长。”

而对于国内本土会展企业来说，将面临更激烈的竞争。“资源逐步聚拢在外资展览巨头手中，大企业越做越大，未来国内本土会展企业越发难以有发言权。”雅森集团总裁谢宇认为，并不是只有国际公司才能把展会国际化，目前国内部分会展企业有短视行为，做完展会捞一笔钱后便拱手相让，不利于国内民族会展品牌的发展。

事实上，在市场化新机遇下，若想分食中国的会展“蛋糕”，国内民族会展企业需把自己的“内功”练好，把展会的效果和品质提升到最好，积极应变、与虎谋皮。