某旅游局会议现场

随着城市会奖配套设施的逐步完善，陆续有大型会奖活动不再局限北京、上海，而是选择在国内二三线城市举办。国内各个目的地也都看好这块肥肉，高举“会奖牌”，抢夺庞大的会奖旅游消费市场。同时，二三线城市政策的利好及产业资源的匹配度也增强了目的地对采购方的吸引力，目的地多样化使会奖旅游市场大军正逐步转移。

各城市出招发展会奖旅游

世界知识论坛近日将在成都召开新闻发布会，对外宣布“2015世界知识论坛·中韩企业家高峰论坛”将于今年5月在成都举行，这是世界知识论坛首次进入中国。

3月中旬，世界顶级奢侈品牌阿玛尼高级定制香水新品发布会在苏州拙政园举行。苏州通过打出“园林会奖”品牌，让会奖旅游品牌有差异化的发展优势来吸引世界各地高端客源的关注，抢占旅游产品价值链中高端市场份额。

而在今年1月底，亚信科技（中国）有限公司2000余人的奖励旅游团在国内众多城市进行反复甄选之后，最终决定在杭州举办公司年会。据了解，为吸引会奖市场，2014年杭州实施会奖特惠年活动，发放了300万元的会议消费券。

除此之外，厦门将旅游会展业定位为重点培育的“十大千亿”产业之一给予优惠扶持。南京则成立会奖旅游俱乐部，把会奖旅游作为重点发展方向整合强化资源。天津、武汉等城市也通过整合会议会展及高端旅游资源，推出相关扶持优惠政策以打造城市会奖旅游品牌。

越来越多二线城市在设法搭上“会奖旅游”的快车，市场大军目光也正逐步向这类目的地聚焦。

政策、资源利好引买家关注

之所以城市目的地对会奖旅游市场纷纷加码，主要是社团组织和企业等的高规格会议、活动带动的庞大旅游消费链。据了解，一般观光客人均消费对经济的带动作用为1：5，会奖旅游客人对经济的带动作用则达到1：8甚至1：10。而杭州在去年通过会奖扶持政策成功引进33个会议，参会人数达到16470人，拉动会议消费3000万元。同时，国内外商旅会奖客户的潜在投资需求，也对目的地城市的经济促进带来更多机会。

而对于买家、目的地采购方来说，城市的诸多利好也让他们不再局限在北京、上海。其中，价格优势和目的地与客户商业利益之间的匹配度很大提升了对买家的吸引度。

世界中医药联合会副秘书长黄建银表示，目前部分二线城市会议设施、酒店服务已达标，并在价格水平、交通等方面相对于北京、上海呈现一定的优势。“同时，目前部分二线城市会奖目的地更接近产业基地或产业集群区，具备吸引大型会议召开的产业优势。这也是我们把首届世界中医药大会夏季峰会落地扬州的原因。”

此外，相关部门对于大型会议及活动落地本地的优惠政策也吸引会奖目的地的采购单位前去。大新华国际会议展览服务有限公司总裁倪辉表示，“目前北京、上海等城市的会奖活动已经很频繁，采购方也需要让目的地多样化来增强活动吸引力，在各城市硬件标准相同的情况下，当地政府给予的优惠与当地资源给予配合和支持也能让买家在选择当地时更有安全感”。

发展会奖旅游城市勿盲目

虽然会奖旅游呈现的机会正在被各个城市所关注，但并不是满足硬件条件就会有会议活动上门，买家对目的地的选择仍有诸多考究。会唐网CEO唐亮表示，现在会奖旅游市场已区别早些年对目的地有会场、能旅游的考量形式，当地市场经济的发展与企业是否相匹配很重要。同时，虽然其实目前国内大多二线城市的会展场馆、酒店硬件的设施都非常好，但对目的地软性服务需求的信息提供量不足。“买家对当地交通、会务服务技术及人员等要素的了解不够，很难做出目的地采购的选择。”

事实上，据ICCA于去年发布的2013年全球会议统计报告显示，中国共有269场次国际会议，其中北京有109场、上海有64场，其余96场被另外10个城市分摊。虽然二线目的地兴起分流了部分市场，但强调国际化的采购方依旧会在一线城市聚集。

但其他二线城市若根据自身优势和特点巧打“会奖牌”，引进符合城市性质的会奖活动来匹配发展，能更好地服务于客户也能使会奖市场不再扎堆，趋于多样化发展。