在线电影票市场又杀入一竞争者

在线旅游电商悄然开卖电影票

□本报记者 王枫林 通讯员 方菲洋

经常网上订购电影票的叶先生最近发现,在线旅游电商也开始售卖电影票了。“前几天在一家在线旅游网站上订了《灰姑娘》的电影票,发现和团购网站的价格相差无几,还能在线选座。”

记者在“去哪儿”APP上发现,以电影《失孤》为例,新远国际影城昨天晚上7点半场次的座位已卖出三分之一左右,销售热度可见一斑。无独有偶,同程网也开始试水电影票业务。配合同程网首届“旅游节”大促,杭州部分电影院还参加了同程网的“观影季”,最低票价19.9元起。

业内人士认为,在线旅游电商发力电影票业务的主战场在手机客户端,借此可以培养用户的购买习惯,增强自身移动客户端的渗透率。

在线旅游移动客户端

悄俏卖起电影票

在线选座、一键支付,近两年,在线预订电影票市场越来越庞大。目前在线电影票销售市场大致可分为三种类型:一类是以格瓦拉、网票网等为代表的线上销售票务派系,一类是豆瓣电影、时光网为代表的电影社区派系,另一类则是美团、大众点评网为代表的团购电影票务派系。

BAT巨头也在插手、布局网购电影票市场。微信提供的数据显示,微信在线票务日均销售量为数万张,峰值时日均销售额超过15万张。有业内人士大胆预测,未来三年,网购电影票市场的份额或将超过国内电影总票房的50%。

不少网站为了吸引更多的顾客,降价、打折等一系列促销活动接踵而来。如美团网针对首次使用美团APP的新用户,只需1元钱就能买到电影票;蜘蛛网开展“去约影”活动,花1元就能购买两张电影票。

如今连在线旅游也涉足了电影票业务。在“去哪儿”APP上预订电影票,不仅可享受在线选座服务,电影票5折优惠,还能参加“返星券”的活动,返电影票面值5倍的酒店星券,1星券抵1元,比如订购一张40元的电影票,即可得到价值200元的酒店星券;而同程网也推出了电影票新业务,目前正配合着“321旅游节”大促推出“321观影季”,杭州部分电影院参与,最低票价19.9元起。

同程网工作人员表示,目前工作日期间,同程网日均出票数千张,周末日均出票更是翻倍。

开拓电影票业务为了什么?

“旅游电商试水电影票业务不足为奇,其实和同城景区门票预订模式是一样的,即‘先购后取’,一些大型旅游企业在做到一定规模的时候,想继续扩大市场,产品往往会涉及‘吃娱购住行’各个方面。”以开发智慧旅游为重心的贝竹旅游网的负责人林先生对记者说,“这些旅游电商不在乎电影票业务是否盈利,其实目前在线预订电影票市场竞争相当激烈,各家的价格都很低。旅游电商主要借助电影团购业务来培养顾客的购买习惯,增强客户黏性。打个比方,对于普通人来说,一年当中旅游的机会大概只有几次,而看电影的频率就非常高。通过在线预订电影票能让用户经常登录自己的网站,带入流量,能培养有效的、忠诚型的客户,所以电影团购业务对在线旅游商而言潜在经济价值还是很大的。”

“电影对于周末游来说是个不可或缺的附加产品。旅游人群和观影人群契合度极高,周末游和周末观影的结合,相辅相成。”同程网该项目相关负责人称,同程网上线电影票项目,可以为用户打造极为完整的周末休闲游场景。

“2014年,同程网已经确定了全面聚焦休闲旅游的新十年战略。”该负责人透露,电影票、农家乐项目就是休闲旅游十年战略的重点部署之一,满足不同人群的吃住游购娱等需求。

其他在线旅游机构也向记者表示,“从目前来看,上线电影票项目也是极有可能的,一切能带来流量和转化率以及增强客户粘度的产品都有可能会去尝试。”